Vendre son bien immobilier n’est pas anodin, cela peut prendre du temps notamment si vous comptez déménager et acheter un nouveau logement. C’est la raison pour laquelle il est recommandé de se préparer et de suivre nos conseils afin de susciter le coup de cœur rapidement chez les visiteurs, et vendre rapidement au meilleur prix :
Faites les diagnostics techniques
En tant que vendeur, vous êtes dans l’obligation de fournir un certain nombre de documents, et notamment un dossier de diagnostics techniques. Ces diagnostics sont obligatoires aussi bien dans le cas de la vente d’un appartement que d’une maison, mais la liste dépend du type de bien dont il s’agit. Pour être valides, les diagnostics doivent être réalisés par un professionnel certifié par un organisme accrédité. Le diagnostiqueur est juridiquement responsable des diagnostics qu’il réalise.
Mettez votre logement en valeur
Votre logement doit susciter le coup de cœur. Pour atteindre cet objectif, votre appartement ou maison doit être bien rangés et également le plus neutre possible afin de permettre aux visiteurs de se projeter. Enlevez donc également les objets et photos trop personnels. Dans la mesure du possible, il est également préférable de repeindre les murs en blanc et de réparer ou remplacer ce qui peut l’être : une sonnette de porte défectueuse, les joints dans la salle de bains, reboucher les trous laissés par les vis dans les murs… Les futurs acheteurs doivent avoir l’impression de n’avoir plus que leurs valises à poser. C’est dans les premières minutes d’une visite qu’un achat se décide !
Soyez réaliste au moment de fixer le prix de vente
L’agent immobilier connaît très précisément le marché immobilier de la ville, du quartier, sait reconnaître les forces et les points faibles d’un logement. Il saura vous expliquer comment le mettre en avant et comment vous pouvez l’améliorer durant les visites. Il va également estimer la valeur de votre logement avec une très grande précision en tenant compte d’une multitude de paramètres aussi variés que la localisation du bien, sa surface, son orientation, l’agencement des pièces, la présence d’une place de parking, la proximité des transports, commerces et autres commodités, la vétusté des revêtements, l’ancienneté du système électrique, etc. Bref, estimer le prix d’un bien immobilier est un métier et l’agent immobilier vous propose un prix juste et correct, qui correspond à sa valeur réelle et au prix auquel les acheteurs seront prêts à l’acheter. Ne tentez pas de fixer un prix démesuré par rapport à l’estimation de l’agent immobilier, laissez vous juste une petite marge de manœuvre pour pouvoir négocier avec les acheteurs potentiels.